微博营销WEIBO MARKETING

微博营销解读

所谓微博营销,是指利用微博的更新内容实现与目标群体交流互动,通过传播热点话题来达到营销目的的一种新型网络营销模式。

微博营销优势

1、成本低——发布门槛低,费用投入较少;
2、覆盖广——营销效果好,传播速度快;
3、效果好——针对性强,信息反馈量大;
4、手段多——传播方式多样化,贴近人群。

微博营销策略

1、官方微博(微媒体)

企业的微博必须是官方的,传播的内容也必须是官方的,内容较为正式,可以在第一时间发布企业最新动态,对外展示企业品牌形象,成为一个低成本的媒体。

2、企业领袖微博(微传播)

领袖微博是以企业高管的个人名义注册,具有个性化的微博,其最终目标是成为所在行业的“意见领袖”,能够影响目标用户的观念,在整个行业中的发言具有一定号召力。

3、客服微博(微服务)

与企业的客户进行实时沟通和互动,深度的交流,让客户在互动中提供产品服务的品质。缩短了企业对客户需求的响应时间。

4、产品微博(微公关)

对于危机能实时监测和预警,出现负面信息后能快速处理,及时发现消费者对企业及产品的不满并在短时间内快速应对。如遇到企业危机事件,可通过微博客对负面口碑进行及时的正面引导。

5、市场微博(微营销)

通过微博组织市场活动,打破地域人数的限制,实现互动营销。



如何展开微博营销

既然是做营销,就一定要讲究策略,所谓的开几个账号,发几条微博就叫做微博营销的说法纯属扯淡,品牌开展微博营销的最终目的是营销自己到客户,或传播品牌,或带动销量,或开发新客户,或增加老客户粘性,这一切都需要一定的方法和步骤。

一、建立账号矩阵和链式传播系统。

微博营销实际是是为了建设一个让自己发出影响力的平台,并建立链式传播系统,这个系统就需要一个账号矩阵,一些成熟的微博运营企业都建立了完善的微博矩阵。

二、创意策划,做有营养的内容

微博作为社会化自媒体,是基于社会化的认同才建立彼此关注的网络,用户关注你的前提是他觉得可以获得价值,这种价值也许是对品牌的认同,产品服务的喜欢,或者是对微博内容的欣赏。

三、用活动做催化剂或粘稠剂。

活动是微博营销必不可少的部分,初期为了粉丝增长要做活动,粉丝稳定后要通过活动引爆品牌传播或回馈粉丝,增强黏度,所以活动是贯穿整个微博营销始末的,如何展开活动聚集人气更是整个微博营销的重中之重。

资源优势

我们与新浪、腾讯、搜狐、百度、网易、凤凰等知名微博媒体建立了良好的合作与互动关系。

经典案例

 

■ 后宫优雅

后宫优雅是在社会化网络环境下进行微博营销的一个经典案例。通过制造具有新闻价值的事件,并让这一新闻事件得以传播,来转弯抹角的做广告,达到广告的效果。

“优雅女”属于微博客营销的典型案例,策划人一开始是按照传统的论坛、博客等营销策略入手的,就像曾经风靡博客界的“视频舞女木木的身体日记”一样,写一个段子再发张照片,通过炫富和晒明星两大法宝,并自创“后宫体”的写作方法,在新浪微博中获得普遍关注。“后宫优雅”从2009年12月1日注册帐号,到2010年2月1日营销结束,通过两个月的时间,获得了五万个新浪微博粉丝数,每篇微博的评论数都过千,成为新浪草根博客第二名和网络红人,并获得了黄健翔、潘石屹、宁财神等诸多名人的关注,可算颇有收获。

在营销效果看,经过两个月时间的炒作,“优雅女”的人气急升,在Google搜索“后宫优雅”有21万条记录,搜索“优雅女”有14万条记录,拥有5万5千多粉丝,平均每篇文章留言数1千多,从留言数字上看,大约为拥有数十万粉丝的赵薇、周笔畅的1/3左右,也有足够的知名度,可见其活跃粉丝众多。

关注度分析数据上看,其关注人群也大部分属于网游群体的目标区域。而实际上,所谓的“后宫优雅”也不过是网络游戏降龙之剑网络推广的前奏,虽然说“针对”降龙之剑“关键词进行分析,发现该网游的关注度一直较为平稳,并没有出现想象中的井喷景象,但我们不得不承认,这仍然是微博营销当中难得的经典案例。


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