事件营销THE EVENT MARKETING

事件营销介绍:

事件营销(EM),是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

事件营销能为企业带来什么?

一、事件营销可以迅速提升品牌的公众知名度;
二、事件营销可以引导舆论走向,拉升品牌美誉度;
三、事件营销可以打造品牌的行业标杆形象;
四、事件营销可以提高品牌关注度,带动终端销售。

墨攻传媒如何展开品牌的事件营销?

品牌在借事件营销提升知名度的同时,还要对形象进行提升维护。如何通过一系列的事件营销形成较高的美誉度,并在产品、服务和企业形象塑造等方面求实创新,最终形成品牌忠诚度,才是墨攻文化在营销过程中的重中之重。

第一步:细分市场,准确定位 事件营销并非单纯地造个事件、弄点噱头那么简单,必须有明确的造势对象。只有明确了行销对象是谁,弄清他们的心中在想什么,有的放矢地进行事件营销,才能最大限度地提升营销效应。

第二步:因势利导,找出合理的诉求点 不少企业在事件营销中盲目跟风,只要产品品牌与事件能牵强地搭上关系,就生搬硬套地将二者连到一起,不考虑产品与事件的相关性,什么事件都想利用,什么主题都想沾边,最终只会导致产品形象混乱、目标市场模糊,落个“画虎不成反类犬”的结局。

第三步:捕捉热点,掀起高潮
事件营销的操作过程一定是跌宕起伏的,如何将品牌的精髓最好的展现给目标人群,就需要牢牢的把我整个事件营销的脉搏,及时的捕捉事件热点,打造最具吸引力的网络信息。

第四步:整合资源,完善品牌 许多企业认为事件营销是一种“术”,归入战术一个层面,不是“道”,不能从战略层面上对整个营销活动进行指导。事件营销不能只注重炒作的即时效应,而要注重行销整合,运用偏重公益的事件营销运作,逐步实现品牌与价格的战略耦合。

第五步:制造事件,收放自如 媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度决定了事件营销的风险性。任何事件炒作过头,如果一旦受众者得知了事情的真相或被媒体误导,很可能会对该公司产生一定的反感,从而最终伤害到该公司的利益。

事件营销经典案例

◆The best job in the world。
哈密尔顿岛素有澳大利亚“大堡礁之星”的美誉,岛上终年气候舒适宜人,风景宜人,是绝佳的旅游度假胜地。但由于金融危机的冲击,岛上的游客大减。通过“世界上最好的工作”的事件营销,不仅让“昆士兰、大堡礁、哈密尔顿岛”成为全球关注的焦点,更是最大化的促进了当地旅游产业的发展。

3月27日,用Baidu搜索“大堡礁 工作”,搜索结果达到了11.1万个,用Google搜索的同一关键词的结果则高达32.7万个,随着后续事件的推进,各种文字、影像信息将得到更大面积的传播,将当地秀美的风景也将根植于全世界人民心中。

当然,昆士兰州旅游局在前期的准备工作也足够仔细。比如在活动官方网站上就公布了很多规避风险的条款,甚至详细到了到面试时的旅游保险、护岛人包住安排、护岛人家属的费用支付、护岛人薪水支付、签证办理方式、中途毁约处理等等。

事件的最后,本·绍索尔赢得了“世界上最好的工作”——澳大利亚大堡礁护岛人,这件地球人都知道的热闹事看上去已经平息。这一事件已被路透社在内的知名媒体评为2009年堪称经典的事件营销案例。有数据显示,澳大利亚昆士兰州旅游局以170万美元的低成本,收获价值1.1亿美元的全球宣传效应,成功进行了一次超值的旅游营销。

“世界上最好的工作”共吸引来自全球200个国家和地区的3万多人竞聘,之所以如此瞩目,很大程度上是因为它的申请低门槛与胜出高门槛。在海选活动的官方网站上,共有英语、日语、韩语、中文(简体和繁体)和德语5个版本。这一方面为网上申请提供了便利,另一方面也达到了更广泛的宣传效果。昆士兰旅游局首席执行官海斯甚至说:“这是一个面向任何人的工作。”

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