活动营销MARKETING ACTIVITES

活动营销介绍:

活动营销(EM) , 是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力,促进产品销售的一种营销方式。

墨攻传媒如何展开活动营销?

一、精准定位,广泛搜集目标群体信息。
根据品牌属性定位客户人群,并通过各种渠道收集目标群体信息,建立目标群体信息档案数据库,并对这些数据进行分析整理,把目标群体根据需求状况分类,确定活动方向。

二、活动前期的预热
在活动开展前,首先要进行活动的前期宣传,实现活动的最大化告知,引发目标群体的关注,从而吸引更多人群加入活动,带动品牌热度和活动的影响力。

三、活动营销的组织实施。
确定活动的时间、地点后,针对目标消费人群发出邀请。活动营销主要以服务为主,以健康保健理念的宣传,免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加;通过专家的推荐,使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通,来促成销售。

四、跟踪服务,口碑建设。
对活动的傍观者进行持续跟进,口碑建设,并对活动后的公众舆论走向展开专业引导,形成良好的口碑宣传。对活动的实际参与者进行持续跟踪,通过一对一的沟通,消除其顾虑,最终带动品牌的终端业绩活知名度拉升。

活动营销不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段,也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。 活动营销,相对于单纯的媒体传播和广告来说,活动营销至少具有以下两大优势:

活动营销优势一:变被动为主动。
在消费者看来,单纯的媒体传播和广告都是被动的接受,而公关活动,更多的是吸引目标受众主动参与,通过体验,更多了解产品和品牌信息。所以,活动营销的传播达到率更高,效果更好,更有利于企业将产品信息和品牌信息传递给目标受众,并最终达到促进销售的目的。

活动营销优势二:零距离接触消费者。
单纯的新闻传播和广告都需要载体(电视、报纸、路牌广告等)实现企业与消费者之间的对接,而活动营销则是直接与消费者沟通。

活动营销经典案例

◆可口可乐火炬在线传递 ,6200万网络火种打造互动“神话”。

有哪一种营销方式.能在短短的130天时间里.吸引1.35亿双眼球的关注.四分之一(超过6200万)中国网民主动参与,引起7600万竞相议论、产生251万讨论热帖,短时间内达到热度广度双丰收,2008年3月24日2008颗火炬在线传递火种在腾讯QO即时通讯工具上从不同方向开始蔓延传播。

和现实中的奥运圣火一样网络火炬接力所到之处引来无数尖叫和沸腾.短短130天内就有超过6200万人在网络传递了圣火参与人数之多也创下了国内互联网营销的纪录。这就是曾经获得《成功营销》杂志评选‘’2008十大成功营销品牌与案例奖”的“腾讯·可口可乐火炬在线传递营销活动“。

总结此次在线火炬传递的胜利,有几个词不能不提.那就是:数据效果、互动式体验、精确化接触和差异化品牌诉求。

腾讯网庞大的用户基础以及软件技术的发展.为可口可乐奥运火炬在线传递创造了技术和通路上的可能性,这为火炬在线传递活动的蔓延扩散提供了平台支撑。35亿腾讯用户基础上的每日清晰数据收集,为合作伙伴可口可乐带来了每一刻活动情况.最终提供了多种数据化的明晰营销效果。

活动成功将iCoke品牌知名度在年轻族群中迅速建立起来。活动上线的12个月内,iCoke.cn会员数,已超越25%的全体中国网民,数量之巨、效率之高、为中国市场仅见。超过上千万的奖项兑换服务(包含虚拟以及实体世界),已成功的被会员以pincode兑换。

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