高端营销THE HIGH-END MARKETING

高端营销介绍:

高端营销,是指营销对象是社会想相对而言比较有消费实力的人群,其次,高端营销相对普通营销方式,在策划,设计,营销,实施,客服,售后等各个环节都是很科学和简洁操作性强,最关键的是针对性很强。对资金的使用很科学,避免企业宣传浪费,又能更好的帮助客户达到比预期更好的收益。

高端营销能为企业带来什么?

一、高端营销有利于品牌塑造行业内部的独有特色。
二、高端营销可以打造品牌在业界的权威性和影响力。
三、高端营销能够提升品牌文化价值,定位高端客户。
四、高端营销有利于品牌长远规划与近期推广的整合。

墨攻传媒如何展开高端营销?

高端销售,顾名思义,将高端产品销售给高端的人群。而这里的高端产品或服务指的是具有高附加值的,不轻易获取的物品或服务。而高端人群,通常指的是那些收入高端、地位高端的人。而要做好这部分人群的销售工作,用一般的销售手册中的技巧和方法是肯定不行的。

一、明确品牌现状,定位高端亮点。
一般来说,高端人群的见识都比较广,因此目的性也很强,当向他销售某种产品和服务时,对方最看重的不是价格,而是这种产品或服务寂究竟能够带给对方什么。只要对方的感觉是这个东西或者事情是值得做的,那么他们就去做。因此品牌高端营销初期,一定要在产品和服务方面给对方比较明动的核心信息,设计、创造有说服力和刺激口碑传播的来源,据此选择传播渠道、管理营销过程。

二、营销目标需求,人群定位精准。
针对高端人群的网络营销要讲究精准性,因为高端人群本身就少,如果像对待一般客户群体那样。通过电话销售,一个不成换一个,这样很快潜在顾客就浪费完了。这样不仅没有实际效果,还可能造成不良影响。因此在一定对潜在高端人群进行精准的分类。

三、渠道选择,选择相对高端的营销模式。
针对高端人群,在渠道选择方面一定要谨慎,渠道选择的失误很可能会给营销效果带来致命的损害,不但不能够拉升品牌美誉度,反而会造成负面影响。同时为了能够最大化高端营销的效果,在选择传播渠道时一定要注意和品牌的归属性是否相同。

四、引导舆论,满足目标人群心理需求。
可以通过微博等先与对方建立联系,先做到知己知彼,并且给对方留下印象。然后在实际的销售过程中,利用以前的联系表达自己对对方的尊重和崇敬。或者从某个方面唤起对方除商业外的另一种情感,如长辈对晚辈的情感等。从而满足对方各种心理需要。

高端营销经典案例

◆国酒茅台,高端奢侈酒类的霸者

国酒茅台是中国白酒的第一品牌。由中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院、深圳市五谷子进出口有限公司(原深圳市五谷子商贸有限公司)共同主办的“华樽杯”中国酒类品牌价值评议中第一。这个活动简单说,就是每年公布中国酒类品牌价值200强。茅台在2010年度的评比中,品牌价值531.46亿元,在所有白酒、啤酒、葡萄酒、保健酒、果酒中名列第一。

茅台的定位在于利润率高、有发展空间的高档白酒市场。并紧紧抓住高端客户,在高端市场进行细分,占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场,获得最大的效益。传统文化优势是特色经济发展的内在动力。现代企业在崇尚现代主流文化的同时,愈来愈注重传统优秀文化对企业的感染和渗透作用。特色经济孕育、形成和发展的过程,正是传统优秀文化继承、发展和创新的过程。

早在2009年8月6日,贵州茅台的业绩报告就显示,上半年茅台实现营业收入55亿元,同比增长20%;实现净利润28亿元,同比增长24.6%。这份业绩报告也是因为从当年8月1日开始,白酒消费税新规定正式实施的敏感时期发布的。如何应对沱牌、五粮液等同行的提价策略,这是消费者对百年茅台品牌的期许和关注。而这种期许和关注正是茅台生命力的体现。

茅台酒的生命力不仅在于它的高贵品质和独具魅力,更在于它积淀、蕴藏着巨大的文化品牌能量。这也充分证明在中国传统文化氛围影响下的白酒品牌价值取向,迎合了国人“酒是陈的香”的传统消费理念。

茅台在消费者心目中是一个中国名酒的形象,因此其品牌效应是毋庸置疑的。茅台的定位在于利润率高、有发展空间的高档白酒市场。并紧紧抓住高端客户,在高端市场进行细分,占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场,获得更大的效益,而不追求产量与销售额上的地位。同时,茅台的发展战略集中聚焦于高端市场,资源的投入相对集中,在原有品牌优势的基础上形成了较强的综合竞争力,并利用其高端市场的细分策略,通过不同度数产品及年份酒产品牢牢在高端市场占据着较大的市场份额。

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