博客营销BLOG MARKETING

博客营销解读

所谓博客营销,是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

博客营销优势

一、细分程度高,营销定向准确:博客是个人网上出版物,拥有其个性化的分类属性,因而每个博客都有其不同的受众群体,其读者也往往是一群特定的人,细分的程度远远超过了其他形式的媒体。

二、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好:博客在营销环节中同时扮演了两个角色,既是广播式的传播渠道又是受众群体,能够很好地把媒体传播和人际传播结合起来,通过博客与博客之间的网状联系扩散开去,放大传播效应。

三、影响力大,引导网络舆论潮流:博客渐渐成为了网民们的"意见领袖"引导着网民舆论潮流,他们所发表的评价和意见会在极短时间内在互联网上迅速传播到开来,对企业品牌造成巨大影响。

四、大大降低传播成本:口碑营销的成本由于主要集中于教育和刺激小部分传播样本人群上,即教育、开发口碑意见领袖,因此成本比面对大众人群的其他广告形式要低得多,且结果也往往能事半功倍。

博客营销策略

◆ 官方博客

品牌官方博客的建立不是用来进行海量的广告投放的,更多的是用来分享企业的创业历程、文化、理念以及各方面的技巧。

◆ 专栏博客

专栏博客具有一定的权威和影响力。几乎每一个行业或产业都会有几个专栏博客平台,聚集了许多的行业专家,在业界内都有一定的话语权,成为很多商家、经理、销售总监等的营养吸收基地。

◆ 第三方博客

第三方的立场是客观公立又公正的,所以很多网民都以第三方的说法作为论据和观点参考。虽然观点不会很专业,甚至有很多是显而易见的谬论,但正是由于其贴近公众,从而最能获得尊重和关注。

如何展开博客营销

一、明确博客营销的目标定位:博客营销的过程一定要有明确的目标,定目标的过程要切实的根据企业自身的发展状况、财力人力状况。
二、选择最合适的博客营销平台:总的来讲有三种博客平台可供选择:独立平台、bsp平台、在原有网站开辟博客板块。
三、博客营销的传播和推广策略:传播过程无非两大类型:拉式和推式。比如搜索引擎优化SEO就是一种拉式;而去一些论坛发帖就属于推式。
四、确定博客营销的撰写角度:也就是谁来写博客的问题,总得来讲,无非就这么几种人来写:企业主、员工、客户、公众第三方。
五、明确博客营销的内容侧重:如果企业经营的项目有多个,就要事先确定针对每个项目分别搞博客营销还是把所有项目打包在一起同一进行。
六、打造高效的博客营销内容:内容是进行博客营销的基础,没有好的内容就不可能有高效的博客营销。
七、博客营销的沟通与互动:博客营销相对与传统营销的最大特点就是它的双向传播性,这一特点是博客营销中相当关键的一步。

资源优势

我们与博客网、天涯、新浪、腾讯、网易、搜狐等知名博客媒体建立了良好的合作与互动关系,并拥有大量的百万、千万级名博资源。

经典案例

■ 葡萄酒的星火燎原

Stormhoek葡萄酒公司是家小企业,没多少钱,因而也没有在英国投放任何广告。马尔产生了一个看似不可能的想法-利用博客。

Stormhoek葡萄酒诞生后的六个月,马尔给英国最热门的150名博客每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒。

只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒:

1、已届法定饮酒年龄;

2、住在英国、爱尔兰或法国,此前至少三个月内一直写博。读者多少不限,可以少到3个,只要是真正的博客收到葡萄酒并不意味着你有写博义务。你可以写;也可以不写,可以说好话,也可以说坏话。

Stormhoek葡萄酒公司将博客活动推出之后,受到博客们的追捧,大量博客人参与到这项活动中来,互联网本身就具备分享的精神,大量的博客关于 Stormhoek葡萄酒做了正面的回应,不仅仅如此,每个博客人都会有自己的粉丝,都接触到关于Stormhoek葡萄酒信息,同时也扮演着传播者的角色。

不到一年的时间里, Stormhoek的葡萄酒销量翻倍了,达到了“成千上万箱”的规模。从去年夏天至今,Stormhoek的月销售量翻了一番,这个品牌已经得到了Sainsbury超市和 Majestic葡萄酒公司的订单。因特网上的对话也引爆了零售市场的巨大需求,零售商Asda 和Threshers都和马尔进行过网络对话,现在他们也在销售Stormhoek的产品。

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