病毒营销VIRAL MARKETING

病毒营销介绍:

病毒营销(VM) ,是鼓励目标受众,把想要推广的信息,像病毒一样传递给周围的人,让每一个受众都成为传播者,让推广信息在曝光率和营销上,产生几何级增长速度的一种营销推广策略。

病毒营销能为企业带来什么?

一、病毒营销可以迅速扩大品牌的公众影响力。
二、病毒营销能带动品牌的公众舆论走向,塑造品牌口碑。
三、病毒营销可以丰富品牌相关信息,最大化品牌信息告知。
四、病毒营销能带动品牌业绩提升,带动品牌的终端销售与项目拓展

墨攻传媒如何展开病毒营销?

病毒式营销最核心的就是病毒的制造。不管病毒最终以何种形式来表现,它都必须具备基本的感染基因。病毒必须是独特的、方便快捷的,而且必须酷,并能让受众自愿接受且感觉获益非浅。病毒营销必须是允许式而不是强迫式的,要让受众能够自愿接受并自愿传播。

一、制造病毒
病毒营销不是简单的随波逐流,而是应该在执行之前进行营销方案的整体规划,确认病毒式营销方案符合病毒式营销的基本思想,即传播的信息和服务对用户是有价值的,并且这种信息易于被用户自行传播。

二、精心设计,选准方法
在方案设计时,一个特别需要注意的问题是,如何将信息传播与营销目的结合起来?如果仅仅是为用户带来了娱乐价值(例如一些个人兴趣类的创意)或者实用功能、优惠服务而没有达到营销的目的,这样的病毒式营销计划对企业的价值就不大了,反之,如果广告气息太重,可能会引起用户反感而影响信息的传播。

三、找准低免疫力人群。
必须找到一部分极易感染的“低免疫力”人群,由他们将“病原体”散播到各处。虽然说病毒式营销信息是用户自行传播的,但是这些信息源和信息传递人群仍然需要进行精心的定位,要考虑这些人群的信息免疫力。

四、激活病毒程序。
为了防止“病毒”在流动中陷于“自我催眠”状态,必须赋予“病毒”本身“自我激活”功能,这种功能程序多在“病毒”的传播路径中写入。

五、病毒更新。
任何网络信息都是有自己独特的生命周期的,病毒也不例外。作为一种品牌的病毒,信息的存活周期是非常短的,通常经过短暂的因为猎奇而疯狂追逐后,很快就会令人感到厌倦,如果在他们厌倦时还不及时进行病毒信息更新,病毒的乘数效应就会开始递减。

六、腹地扩散。
一旦中毒人群达到一定的规模,“病毒”本身所携带的产品和服务信息的作用才开始真正显现。受众一般都有爱屋及乌的特点,很自然地将自己对“病毒”的迷恋迁移到它所随身负载的产品或服务中去,从而形成产品或服务本身的自然销售。

病毒营销经典案例

◆吃垮必胜客,越吃越旺。

必胜客有一款沙拉,是自助的28块水果沙拉。必胜客会给你一个碗,你能拿多少,就给你多少,前提是,只允许拿一次。盛沙拉的碗并不大,很浅,简单地装沙拉,装不了多少。所以,如何保证自己的28元花得最划算,尽可能把那只可怜的小碗装满你喜欢的水果色拉,也就成了一门有趣的学问。

为了吸引更多的人来吃必胜客?台湾必胜客发动了一次名称叫做“吃垮必胜客”的病毒营销。在这个题目叫作《吃垮必胜客》的邮件,里面介绍了盛取自助沙拉的好办法,巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边,可一次堆到七层沙拉,同时还配有真实照片。

所有收到邮件的网友,第一时间把邮件发给自己身边的亲友或同事,并去必胜客一试身手。
而到必胜客试过身手,并且真的装满更多层沙拉的热心网友,会在网上发贴子,介绍自己吃垮必胜客的成功经验。

甚至有网友从建筑学的角度,用11个步骤来论述他是如何吃垮必胜客的方法。但是,必胜客却通过一个个的消费的诱惑以及网友自发地在网上传递,不但没有被“吃垮”,利润反而大大上升了。

必胜客通过这种精心制作的,具有强大感染力的“病原体”,通过用户的口碑宣传网络,利用病毒传播原理快速复制、扩散开来。

尽管必胜客极力否认,但许多人还是认为这是必胜客的行为。其实这种做法是随着互联网的飞速成长而被经常运用的“病毒营销”,耗费较少的人力物力,将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。当然,能够爆炸式传递的前提是商家要让人们获利,“免费”是最有效的词语,这是典型的双赢。这将是未来主流的营销手段:他们搭建平台、确定程序,让感兴趣的人们相互营销。激活客户网络,然后退到一边,让他们对话。

相关文章

 
 
关于墨攻
  • 公司介绍
  • 墨攻文化
  • 墨攻荣誉
  • 公司优势
  • 墨攻团队
  • 成功案例
  • 消费品业
  • 服饰行业
  • 教育行业
  • 金融房产
  • 案例共计: 87
  • 服务项目
  • 网络整合营销
  • 移动互联营销
  • 网络互动广告
  • 电商营销推广
  • 舆情监测
  • 评估系统
  • 知名度Sense相互感知
  • 美誉度Interest产生兴趣
  • 互动Connect建立沟通
  • 忠诚度Share体验分享
  • 购买Action
  • 联系我们
  • 工作日:9:00-18:00
  • 电话:010-56296660
  • 在线售前咨询
  • 在线问题提交
  • 在线投诉区
  • 总机:010-56296660   营销咨询:010-59491375 010-59505600     传真:010-59105223     邮箱:cooperation@mgpr.cn

    营销推广QQ:120652656    公司地址:北京市朝阳区东四环中路大成国际中心D座505-1室     京ICP备09086747